Curso intensivo: El autotrabajo del comercial para incrementar las ventas.

Curso que proporciona técnicas y habilidades de comunicación al comercial para el incremento de las ventas. 

El comercial de hoy en día es un profesional que tiene que creer en lo que vende y tiene que cuidarse personalmente, dominar sus estados emocionales, transmitir seguridad y confianza, dominar el lenguaje verbal y no verbal así como adquirir habilidades de negociación win to win para el cierre de las ventas. También necesita adquirir habilidades de comunicación y rapport positivo, igualación y resolución de conflictos. 

Dirigido a: comerciales, televendedores, team leaders, jefes de equipos y a toda persona que quiera ampliar conocimientos o quiera iniciarse en este sector.

Objetivos : aprendizaje de técnicas de PNL y de negociación transaccional dirigidas al incremento de las ventas. 

Metodología: on line con consultas al tutor por mail. La duración aproximada es de un mes. 

 

Temario:

1. Detección y cambio de creencias con PNL

2. El Autoconcepto y la autoestima.

3. Proyectar seguridad y confianza. 

4. El dominio de los Estados emocionales

5. Técnicas para el dominio de la ansiedad.

6.. Las habilidades de comunicación con PNL. Rapport positivo. Igualación.

7.. La importancia del lenguaje verbal. Hablar en los términos del cliente. Submodalidades.

8. El lenguaje no verbal y su interpretación.

9.Consecución de objetivos y automotivación del comercial. Técnicas de PNL

10.. Técnicas de resolución de conflictos. 

11. Ejercicios prácticos.