Curso intensivo: Técnicas de Negociación transaccional.

Realiza un acercamiento a los procesos comunicativos, en especial a las transacciones interpersonales, posibles generadoras de conflictos innecesarios o genuinos en el marco de las relaciones humanas dentro de la empresa.

En cada una de las relaciones transaccionales entre uno o varios individuos se emplean términos que pueden dañar la comunicación y dar lugar a la aparición de conflictos innecesarios , con sus consecuentes resultados.

Dirigido a : vendedores, team leaders, gerentes, jefes de venta, jefes de equipos, directores comerciales y toda persona interesada en la técnica de análisis transaccional aplicada a la negociación.

Metodología :on line con consultas al tutor por mail. La duración aproximada es de un mes.

Precio: presencial: 90 euros IVA incluido. 

Qué tiene de diferente este curso: es especializado y explica de forma fácil la teoría del AT dirigida a las ventas. 

 

Temario:

1. El cambio actitudinal en la venta

2. La planificación en la organización

3.La negociación y sus claves

4.El Análisis transaccional aplicado a las ventas.

5.La psicología en las presentaciones

6.Las preguntas

7. La escucha activa.

8. Las objeciones y su tratamiento.

9.Negociaciones en el cierre.

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